来自 新车试驾 2019-09-20 19:31 的文章
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江淮轻卡以全谱系产品拓展市场,江淮轻卡全谱

受春节提前和3月1日起实施对农民报废三轮汽车、低速货车换购轻卡给予一次性财政补贴和1.6L及以下排量车型购置税减免的利好刺激,二月份中国轻卡市场销量明显上涨。其中,商用车一扫去年下半年以来的沉闷,表现尤其抢眼。以江淮轻卡为例,该公司2月份的轻卡销量近1万1千辆,此外,江淮汽车还收获3月份预订单5900辆。

受春节提前和3月1日起实施对农民报废三轮汽车、低速货车换购轻卡给予一次性财政补贴和1.6L及以下排量车型购置税减免的利好刺激,2月份全国轻卡市场销量明显上涨。记者从江淮轻卡销售公司了解到,该公司2月份的轻卡销量近1.1万辆,此外,江淮汽车还收到3月份预订单5900辆。对此,江淮轻卡营销公司副总经理顾德华表示,2月份销售业绩的放量,是江淮轻卡营销网络向下延伸,开拓二、三线市场,进行市场全面策划整合效应的显现。

对此,江淮商用车公司网络管理部负责人认为:“江淮轻卡早在去年底就完成了产品结构调整,同时将营销网络向下延伸,努力开拓二三线市场。2月份销售业绩的放量,应该是江淮轻卡提前进行市场全面策划整合营销效应的体现。”

据悉,2008年,江淮汽车进行了组织机构调整,分成乘用车和商用车两个事业部,轻卡的销售和生产隶属商用车事业部。江淮商用车公司网络管理部负责人介绍,组织结构的调整,强化了内部的快速协调,迅速跟进市场,并进行了相应的产品结构调整,转变了营销方式。江淮对轻卡“好运”、“康铃”、“骏铃”、“威铃”、“帅铃”五大子品牌进行了精确定位:“帅铃”主打高端物流市场,经济发达区域的城市物流及行业集团是其主要的目标消费者,技术领先、动力强劲、安全可靠等是其诸多卖点;“威铃”面向3~6吨中长途物流用车市场,主打“超强承载”;“骏铃”和“康铃”则在中高端和中端市场中有着各自突出的优势;而实现超高性价比的“好运”,具有同级别车型中最大的货箱和超低的油耗,起价只有2.98万元,非常适合农村及城镇市场,成为配合“汽车下乡”政策的主力。

调整产品结构,打造细分市场核心竞争品牌

据江淮相关人员介绍,产品结构的调整,明晰了江淮轻卡品牌传播和市场目标,让消费者很容易区分不同子品牌的价格区间和产品特点,提升了江淮轻卡五大子品牌在各个细分市场的竞争力,有助于进一步扩大江淮轻卡的市场份额。

在此次的产品结构调整中,江淮对“好运”、“康铃”、“骏铃”、“威铃”、“帅铃”五大子品牌进行了精确定位。

顾德华表示,“汽车下乡”政策的出台是今年汽车企业的一大利好消息,江淮轻卡已对此有先期部署。首先,在强化销售网络基础上,着重增加了一批二三线市场的经销商,同时在一些发达的县级市场设立了一级经销商。目前,江淮汽车的县级销售网络体系已成规模,售后服务、零部件供应等配套体系也已迅速跟进,形成“全面深耕细作,三网(销售网、服务网、备件网)联动,系统作战”的局面。其次,轻卡营销公司借助2月初启动、为期3个月的“进百企走千城入万户”巡展推介活动,包括“好运”在内的五大子品牌强势出击,有力地配合了“汽车下乡”政策的发布,并在2009年统一售价的基础上实行全线让利的措施,让消费者真真切切地感受到实惠。

其中,“帅铃”主打高端物流市场,经济发达区域的城市物流及行业集团是其主要的目标消费者。目前,帅铃依旧保持着一次性采购2600辆,价值逾2亿元的轻卡行业单笔成交量之最。技术领先、动力强劲、安全可靠等诸多卖点使其牢牢地占据着轻卡高端市场。“威铃”面向3-6吨中长途物用车市场,主打“超强承载”。“骏铃”和“康铃”则在中高端和中端市场中有着各自突出的优势。据江淮汽车商用车公司轻卡营销管理部负责人说:“好运是江淮轻卡的一款非常优秀的产品,具有同级别车型中最大的货箱和超低的油耗,而起价只有2.98万元,非常适合农村及城镇市场。

江淮轻卡营销公司在抓住汽车下乡机遇的同时,积极参与北京黄标车置换活动。从2009年1月1日起,北京安排10亿元实施淘汰、更新黄标车。为此,北京市有关单位在3月10日召开了“北京城市货运保障绿色车队汽车产品推介会”,江淮汽车也受邀参与此次置换活动。江淮轻卡营销公司副总经理顾德华介绍,公司针对“北京城市货运绿色车队”做出专属承诺:对于购买江淮轻卡绿标车的北京用户,在2009年全国统一终端售价的基础上,给予每辆车2000~8000元的转向补贴;对于购买江淮格尔发重卡绿标车的北京用户,在2008年底终端售价的基础上,给予每辆车5000~10000元的优惠。另外,在北京建立的江淮汽车储存价值达3000万元的备件中转库内,所有备件还按公司指导价下调20%。

帅铃

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汽车下乡,精耕二三线市场

借助二月初启动、为期3个月的“进百企走千城入万户”巡展推介活动,包括“好运”在内的5大子品牌强势出击,有力地配合了“汽车下乡”政策。通过车辆展示、销售顾问现场解答、试乘试驾等活动,让消费者全方位地了解江淮轻卡的优异性能,赢得了众多消费者的热烈响应。江淮国Ⅲ系列轻卡在北京、上海、广州、南京等地的订单也比去年同期有了大幅增加。

对于轻卡企业来说,‘汽车下乡’政策带来的利好,更多的是考验企业的综合实力。

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